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如今小吃餐厅的数量超过70多万im体育官方网站im体育官方网站im体育官方网站,那要如何改变局面

2018年im体育官方网站im体育官方网站,小吃餐厅数量超过73万家。这么多小吃餐厅im体育官方网站im体育官方网站im体育官方网站im体育官方网站,叫得出名字的却寥寥无几im体育官方网站。到底如何改变这样的局面呢im体育官方网站im体育官方网站?

快餐小吃最为中国餐饮业中第一大品类im体育官方网站,全国拥有超过380万家门店im体育官方网站im体育官方网站im体育官方网站,甚至门店总数超过了第2-第9名品类门店数的总和,成为4.3万亿餐饮市场营收市场份额中的中坚力量im体育官方网站。据美团点评统计,小吃快餐类订单占整体餐饮订单的63%im体育官方网站im体育官方网站。

小吃品牌的发展是与小吃赛道规模严重不匹配的,可以预见未来几年小吃品类也将会诞生如海底捞、西贝(正餐)im体育官方网站、真功夫(快餐)等餐饮大品牌。

另一方面im体育官方网站im体育官方网站,小吃行业也在更新迭代。类似全聚德等传统老字号遭遇寒冬im体育官方网站,正宗不再为新消费者所接受im体育官方网站。

小吃行业急需一场品牌升级!

前两年餐饮模式是正餐快餐化im体育官方网站、快餐正餐化im体育官方网站,正餐与快餐的边界模糊,正走向融合,而如今,小吃向快餐im体育官方网站、正餐化的升级方向也很明显。

如今又如何应对呢?

小吃品类品牌化im体育官方网站im体育官方网站,是小吃快餐赛道的最大机会im体育官方网站im体育官方网站。而小吃的单品化im体育官方网站im体育官方网站im体育官方网站、快餐化im体育官方网站im体育官方网站im体育官方网站、集合店则是小吃品牌化三种典型的模式im体育官方网站。以三个品牌创新案例来说明im体育官方网站im体育官方网站。

01 极致小吃单品模式

2018年,西贝在54个城市达到337家直营店im体育官方网站,营收达到56亿元im体育官方网站,增长超过了30%。尽管取得如此傲娇的成绩im体育官方网站,西贝仍然提出im体育官方网站im体育官方网站im体育官方网站,2019年战略聚焦超级肉夹馍小店模式im体育官方网站。

西贝这几年进入快车道发展模式im体育官方网站,但"西贝莜面村"运营复杂模式比较重,不适合全球开店。

而肉夹馍im体育官方网站im体育官方网站,同样做为西北的名小吃,有“中国的汉堡”之称im体育官方网站,适合全球口味im体育官方网站。因此,经过三年多的不断尝试im体育官方网站,终于创造出来了五代店超级肉夹馍小店模式im体育官方网站。

超级肉夹馍与普通肉夹馍的造型也不同im体育官方网站,特意改成了三角形。三角新品重150克,共有9款产品im体育官方网站im体育官方网站,最贵的43元,最便宜的9.9元im体育官方网站,平均价格是29元im体育官方网站。

这符合贾国龙做品牌的一贯思路:轻奢小贵im体育官方网站im体育官方网站。由价格最终会形成客群定位im体育官方网站im体育官方网站,不走平民化路线im体育官方网站,一下子和市面上所有的肉夹馍品牌形成区隔。

餐饮大牌纷纷布局小吃业态im体育官方网站im体育官方网站,究其原因还是“快”——出现的快im体育官方网站im体育官方网站、火爆的快、扩张的快!

不过im体育官方网站,单品小吃模式具有极强的复制和扩张能力,但仍要面临3个问题:

1im体育官方网站、产品壁垒几乎为零im体育官方网站,基本上无法阻止别人快速抄袭im体育官方网站im体育官方网站,即使是西贝在呈现形式和原料上做了差异化im体育官方网站im体育官方网站im体育官方网站,也几乎形成不了任何壁垒im体育官方网站。

2im体育官方网站、客单价的天花板低im体育官方网站。这也是贾国龙为什么要走轻奢小贵的模式

3im体育官方网站im体育官方网站、品牌价值感低im体育官方网站im体育官方网站、生命周期短im体育官方网站。小吃能够品牌化的很少im体育官方网站,产品的单一让消费者的兴趣快速流失;

小吃集合店更偏向于一个休闲化的正餐消费场景,是一个以地区为基底的小吃大集合im体育官方网站im体育官方网站,将正餐以小吃+小喝+小菜(小份菜)的方式呈现给消费者im体育官方网站。

2015年im体育官方网站im体育官方网站,王文杰、邓付红夫妇夫妻俩在湖南长沙开出了黑白电视的首家门店。

不仅把60多种湖南小吃集合在一起im体育官方网站im体育官方网站,还把店搬进了商场im体育官方网站,成为了全国首个进驻购物中心的湖南小吃品牌im体育官方网站。

除了小吃外,黑白电视还增加了饮品im体育官方网站、菜肴im体育官方网站im体育官方网站,让消费者既可点小吃解馋,又能多加几道菜解决正餐im体育官方网站im体育官方网站,以这种方式扩展小吃店的消费场景im体育官方网站im体育官方网站im体育官方网站,提高了顾客的消费频次im体育官方网站im体育官方网站。

小吃快餐店可以看成是一种业态升级im体育官方网站,小吃+快餐主食 ≈ 简餐im体育官方网站im体育官方网站im体育官方网站。

今年3月份im体育官方网站im体育官方网站,一个名叫“拌粉君”的新品牌在深圳华强北九方低调出现。 

选主食(拌粉)—选小吃—选饮料—买单,看似寻常的点餐流程是经过精心设计的im体育官方网站im体育官方网站。

“拌粉君”门店35平方、设有20座位,一天最多接待500多人im体育官方网站,月营业额做到了30万元im体育官方网站。

纯快餐面临着跟单品小吃一样的问题——卖不上价格??偷ゼ弁献?im体育官方网站,会遇到高性价比正餐的打压im体育官方网站,往下探,又会有小吃品牌的强力阻击。

而以小吃为主的品牌im体育官方网站,加上了主食品项之后,不仅做到了产品适度的丰富性im体育官方网站im体育官方网站,客单价也超越了快餐im体育官方网站im体育官方网站。这种演变出来的新模式门店im体育官方网站,兼具标准化im体育官方网站、复制性im体育官方网站、品牌化im体育官方网站、以及爆款特性,能让品牌和产品产生一定的溢价im体育官方网站。

2019年将是小吃发展元年im体育官方网站!

一方面im体育官方网站,小吃行业规模大,竞争处于蓝海,缺少头部品牌im体育官方网站,发挥空间足够大im体育官方网站。

另一方面im体育官方网站,再经历了前两年的茶饮与咖啡热潮,资本回归理性im体育官方网站im体育官方网站,更多资本将入局小吃餐饮。在资本加持下,小吃短平快的优势也将得以发挥im体育官方网站,迅速开店im体育官方网站,占领市场im体育官方网站。

可以预见的是,伴随着小吃餐饮的品牌升级im体育官方网站im体育官方网站,2019年将会出现很多新的小吃大品牌im体育官方网站im体育官方网站!

在当下im体育官方网站,发展城市综合体已经代表了一种趋势潮流:每座城市都要有带领其步入国际化的商业综合体im体育官方网站,深圳有万象城im体育官方网站im体育官方网站、北京有大悦城im体育官方网站im体育官方网站、南京有水游城、武汉有世界城im体育官方网站、重庆有龙湖时代天街im体育官方网站im体育官方网站im体育官方网站、苏州有圆融时代广场……地产品牌发展已经与城市地产价值最大化正相关im体育官方网站。这种发展趋势并不仅仅出现在一线城市,二三线城市更加鲜明im体育官方网站。

具体到某一个商业综合体几十万平方米的空间内,品牌零售与特色餐饮交相辉映im体育官方网站,娱乐休闲im体育官方网站im体育官方网站、文化活动一起构建了一个完整的消费概念和生活体验im体育官方网站,成为真正意义的“一站式”消费中心im体育官方网站,购物中心作为一站式消费者综合体验中心是其它业态不能替代的。

餐饮作为一个组成部分im体育官方网站im体育官方网站,不仅难以逃离im体育官方网站im体育官方网站,还必须成为越来越重的主角——位置已经摆在那里im体育官方网站im体育官方网站,你不做主角im体育官方网站,就会有别人来顶上。

一些新兴势力如茶饮im体育官方网站,因资本的加持在全国各大城市核心商场的核心位置争抢店面im体育官方网站im体育官方网站,老字号/老街坊中餐品牌升级转型换新貌im体育官方网站im体育官方网站,也同样选择在购物中心加速布局im体育官方网站。

虽然,在当下的商业环境做餐饮im体育官方网站,活下去是首要的im体育官方网站,没有必要一定要在流量最好im体育官方网站im体育官方网站、租金最贵的商场开店,但本身就适合在商场开店的餐饮企业im体育官方网站,不能一味退后,而要选择适合的商场im体育官方网站im体育官方网站、积极适应商场运营模式im体育官方网站,在开店数量im体育官方网站im体育官方网站、进驻城市等级im体育官方网站、进驻购物中心等级im体育官方网站im体育官方网站、品牌拓展活跃度、品牌创新力等多个维度上做平衡im体育官方网站im体育官方网站,提高整体的品牌势能im体育官方网站im体育官方网站,品牌综合实力逐渐增强后,才会在未来更加错综复杂的商业综合体环境中站稳脚跟im体育官方网站。

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